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24種最常見的商業盈利模式

時間:2019-02-26 15:09:57 來源:網絡
自從谷歌開始在搜索結果旁邊放廣告以來,廣告已經成了互聯網行業默認的首選變現方式。但是實際上,廣告本來是平面媒體的主要商業模式,現在互聯網行業已經徹底搶走了廣告領域的風頭。傳統行業思考的只是產品創新,而互聯網行業似乎還得思考商業模式創新。比如Google,在1999年時候,大家還為Google沒有商業而擔憂。Facebook上市了之后也仍舊沒有牢靠的商業模式。但是,現在怎么樣,Google和Facebook現在都不怎么為收入發愁。所以是不是能直接從用戶身上賺錢無所謂,只有用戶數量積累到一定程度,自然有賺錢的門道“涌現”出來。下面為大家介紹24種最簡單的商業模式。



  實物商品



  1、自己生產、自己銷售:自己直接生產、直接銷售給用戶



  2、外包生產、自己銷售:把生產環節外包出去,自己負責直接銷售給用戶



  3、只生產、不銷售:自己負責生產,交給分銷商銷售



  4、只銷售、不生產:自己作為分銷商,或者提供銷售商品的交易市場



  現在很多電子商務網站,就是第4種商業模式。但是隨著互聯網的發展,實物商品的模式往往是混合的,不是單一的。當然混合的模式有好處也有壞處,比如京東就經常被詬病。



  廣告



  自從谷歌開始在搜索結果旁邊放廣告以來,廣告已經成了互聯網行業默認的首選變現方式。廣告也變成了大多數盈利模式的首選。



  5、展示廣告:展示廣告一般形式是文字、banner圖片、通欄橫幅、文本鏈接、彈窗等,通常是按展示的位置和時間收費,也就是我們所說的包月廣告或包天、包周廣告。這是目前最常見的模式。



  6、廣告聯盟:廣告聯盟相對于是互聯網形式的廣告代理商,廣告主在廣告聯盟上發布廣告,廣告聯盟再把廣告推送到各個網站或App里去。百度聯盟、Google AdSense是最大的兩個廣告聯盟。基本上網站流量還沒有到一定程度時,都會選擇跟廣告聯盟合作,只有做到一定流量后,才會跟確定的廣告主直接建立合作關系。廣告聯盟一般是按廣告的點擊次數收費。



  7、電商廣告:最常見的就是阿里媽媽了,京東、亞馬遜、當當都有自己的電商廣告,凡客當年也是靠這個突然竄紅的。這些廣告一般是按銷售額提成付費。很多導購網站,就是完全靠這種收入的,特別是海淘導購網站,會接入各個海外購物網站的廣告,傭金還挺不錯。



  8、軟文:軟文是指把廣告內容和文章內容完美結合在一起,讓用戶在閱讀文章時,既得到了他想需要的內容,也了解了廣告的內容。很多媒體網站或者微博、微信大號,都是靠軟文賺錢的。



  9、虛擬產品換廣告效果:你還可以為用戶提供免費虛擬產品,但是代價是用戶必須接受一定的廣告,比如看完一段廣告、注冊某個網站的用戶、下載某個App。



  10、用戶行為數據:通過分析用戶在你的網站或app上操作方式,可以分析用戶的習慣和心理,從而有利于在產品設計和商業規劃上做出正確的決策。很多企業都需要這樣的用戶使用習慣的數據,所以可以賣這樣的數據。淘寶數據魔法就提供這樣的服務,比如告訴你什么地方、什么商品、什么風格、什么尺碼最受用戶歡迎。



  交易平臺



  11、實物交易平臺:用戶在你的平臺上進行商品交易,通過你的平臺支付,你從中收取傭金。天貓就是最大的實物交易平臺,天貓的傭金是其主要的收入來源。



  12、服務交易平臺:用戶在你的平臺上提供和接受服務,通過你的平臺支付,你從中收取傭金。威客平臺豬八戒就是這樣收取傭金的。Uber的盈利模式也是收取司機車費的傭金。



  13、沉淀資金模式:用戶在你的平臺上留存有資金,你可以用這些沉淀的資金賺取投資收益回報。傳統零售業用賬期壓供應商的貨款,就是為了用沉淀資金賺錢。現在這個套路也用到互聯網行業了,據說京東就是靠這個沉淀自己賺錢的。很多互聯網金融企業、O2O企業,也是寄希望于這個模式。



  直接收費



  14、定期付費模式:這種商業模式類似于手機話費的月套餐,定期付錢獲得一定期限內的服務。相對于一次性付費直接買軟件,定期付費的單筆付費金額比較小,所以用戶付費的門檻相對較低。比如QQ會員,就是按月/按年付費的模式,現在的價格差不多是每個月10Q幣。



  15、按需付費:按需付費是用戶實際購買服務時,才需要支付相應的費用。比如,在愛奇藝里看到想看的某一部電影,花5塊錢,只看這一部,這是按需付費。如果買了愛奇藝的VIP用戶,在一段時間內所有會員免費的電影都可以看,這就是定期付費模式。再比如,我要在道客巴巴找到個我最需要的文檔,下載要5塊錢(怎么都是5塊錢),我用微信支付后就可以下載這個文件了。



  16、打印機模式:打印機的商業模式是指,先以很便宜的價格賣給消費者一個基礎性設備,比如打印機,用戶要使用這個設備,就必須以相對較高的價格繼續購買其他配件,比如耗材。剃須刀也是采用類似的商業模式,刀架的價格近乎于白送,然后通過賣刀片賺錢。再比如,家用游戲機也是,索尼和任天堂以低于成本的價格賣游戲機,然后用很高的價格賣游戲光盤。因為日本打印機公司愛普生首先采用這種商業模式,所以我把他叫做打印機模式。



  免費增值模式



  免費增值商業模式就是讓一部分用戶免費使用產品,而另外一部分用戶購買增值服務,通過付費增資服務賺回成本和利潤。不過通常一般采取免費增值模式的產品,可能只有0.5-1%的免費用戶會轉化為付費用戶。



  17、限定次數免費使用:這種模式是在一定次數之內,用戶可以免費使用,超出這個次數的就需要付費了。



  18、限定人數免費使用:這種模式是指用戶數量在一定人數之內,就是免費的,如果用戶數量超出這個限定額,就要收費了。比如很多企業郵箱服務,如果你的公司注冊了某個域名,打算用這個域名做你的企業郵箱;企業郵箱服務商可以要求,5個以內郵箱地址免費,超過5個郵箱地址就要購買他們的服務。



  19、限定免費用戶可使用的功能:免費用戶只能使用少數幾種功能,如果想使用所有功能,就得付費。比如我現在用的Evernote,這幾天也老是提醒我用不用升級,升級之后,每個月可以上傳更大的附件,也可以給自己的筆記加上密碼。這2個功能我都想要,但是還沒有想好是不是值得花錢開通。



  20、應用內購買:應用的下載和按照使用是免費的,但是在使用的過程中,可以為特定的功能付費。最常見的就是游戲了,購買虛擬裝備或者道具之類的。再比如在微信內購買付費的標簽。



  21、試用期免費:讓用戶在最初一定的期限內可以免費使用,超過試用期之后就要付費了。比如我現在的Office,天天提醒我,免費版試用期還有XX天就要到期了,讓我抓緊激活。激活就是要買正版的激活碼了,我現在正發愁在哪里去找激活碼呢。



  22、核心功能免費,其他功能收費:Appstore里的App,有不少都是這種模式,一個產品分為免費版和收費版。免費版里基本功能都有了,但是要獲得更多的功能,就要收費。比如照片處理應用,免費版有幾個基本的濾鏡效果,差不多夠用,但是如果要更炫更酷的濾鏡,就要下載付費版。



  23、核心功能免費,同時導流到其他付費服務:比如微信,微信聊天是免費的,但是微信內置了很多其他服務,游戲、支付、京東、滴滴打車,這些服務都有可能是收費的。



  24、組織活動:通過免費服務聚齊人氣,然后組織各種下線活動,這些活動可以獲得廣告或贊助,或者在活動中銷售商品或服務。比如,很多媒體,通過組織線下行業峰會賺錢。還有的地方社區會組織線下展銷會、推薦會,比如裝修展銷會、婚紗攝影秀等,銷售商品或服務。



  互聯網人的世界里從來不缺少盈利的辦法,還有很多更加復雜的巧妙的盈利模式,所以創業者該做的應該是回歸本質,做好產品,獲取用戶的口碑,不要在根基不穩的時候,過于擔心未來如何賺錢的問題,更不要被一些導師和投資人蠱惑,他們更喜歡回報率。

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